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常州品牌設計如何在市場探索

常州品牌設計如何在市場探索,站在巨人肩膀上是說我們可以運用前人智慧的結晶,就是一些理論框架做指導,打造品牌。因為沒有這些理論框架做指導就要付出代價自己總結,而運用前人智慧這樣可以免去我們再去從頭摸索。
 
西方有些觀察研究者,他們研究了從1880年到2000年期間30多個產業中發生的150次戰略行為,有失敗的也有成功的,研究他們的共同之處和不同之處后得出一個模式,這種模式就像數學化學公式一樣,運用這個模式可以分析戰略設計戰略。
 
也許你會質疑理論會不會過時,因為時代不同了會發生很多改變。其實我一直都認為改變的只是我們看得見的客觀事物,不變的是你沒有發現的規律。
 
比如市場的購買規律:
 
西方的研究者發現市場的購買規律分為:早起市場、主流市場和后期市場。

 
早期市場
 
上覺認為早期市場是探索階段分為兩類人,一類是探索者或叫冒險家喜歡獵奇、喜歡嘗試新事物;另一類是有遠見卓識的人或者說是意見領袖,他們基本上屬于領導層的。這個市場不大,合起來只占16%的人群。
 
 
主流市場
 
在上覺看來這個市場是由實用主義和保守主義構成。實用主義屬于深思熟慮的人,保守主義屬于傳統百姓。他們需要看到實際價值才會決定購買,他們更關心公司是不是有名氣,支撐體系是否完整,服務是否可靠,對價格非常敏感。這部分人群比較多達到68%
 
后期市場
 
是一部分不愿改變的落后者,這部分人群懷疑一切不喜歡新事物,對什么事情要求不高只要說得過去就行。他們的占比16%
 
早期市場和主流市場因為構成的人群不同,所以他們的消費心理與行為模式以及需求就不同。因為早期市場這部分人群會去不斷獵奇探索新事物,所以他們是最不忠誠的人群。這也是為什么很多新公司新產品面市后反應很好,但是后來卻停止不前出現瓶頸的原因。
 
所以公司品牌要想不斷發展壯大就必須要打入主流市場。但是要想打入這個市場可不是那么容易的,大多數企業都是在開始的前三年覺得還可以,但是越往后感覺越難。這也是為什么每年有那么多人去注冊公司,每年又有那么多公司倒閉的原因。

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